Новини - Amazon «викрадає» користувачів Temu та SHEIN, приносячи користь групі китайських продавців

Дилема Тему в США
Згідно з останніми даними компанії Consumer Edge, що займається споживчою аналітикою, станом на тиждень, що закінчився 11 травня, витрати на SHEIN та Temu зменшилися на понад 10% та 20% відповідно.
Це різке падіння не відбулося без попередження. Similarweb зазначив, що трафік на обох платформах почав неухильно знижуватися після оголошення тарифної політики у квітні.
Якщо заглибитися в причини, то тарифна політика безпосередньо збільшила операційні витрати. Хоча обидві компанії ненадовго намагалися перекласти витрати через підвищення цін, вони швидко відмовилися від цих рішень, щоб уникнути подальшої втрати споживачів.
Аналітики Similarweb зазначили, що зростання обох компаній вже значно сповільнилося у першому кварталі 2025 року, але тарифний шок став останньою краплею, яка переповнила краплю.
Дані показують, що після оголошення тарифної політики споживчі моделі покупок швидко змінилися. Платформи електронної комерції, такі як TikTok Shop та Dhgate, зазнали короткострокового сплеску споживання, тоді як усталені платформи, такі як SHEIN та Temu, зіткнулися з довгостроковими структурними змінами.
Бен Паркс, аналітик з роздрібної торгівлі в Similarweb, прокоментував: «Ринок США готовий до перестановок, і рівень споживання SHEIN та Temu навряд чи відновиться до попередніх максимумів».
У цьому контексті Amazon став найбільшим бенефіціаром зміни споживання швидкої моди. Паркс зазначив: «Існуючі продавці одягу на платформі Amazon переживають вибухове зростання, оскільки вони зміцнюють свою структуру категорій».
Переваги продавців Amazon
Відповідні дані свідчать про те, що категорія жіночого одягу на Amazon зросла більш ніж на 26% за останні шість місяців, причому три з п'яти провідних брендів є китайськими сторонніми продавцями, які використовують логістичну мережу Amazon. Крім того, 92% жіночого одягу на платформі Amazon надходить від сторонніх продавців.
Ці магазини зазвичай використовують логістику Amazon FBA, що допомагає їм уникати тарифних ризиків, забезпечуючи своєчасну доставку.
Наприклад, бренд жіночого одягу з Шеньчженя, який спочатку одночасно продавався на SHEIN та Temu, перейшов на Amazon FBA через вплив тарифів.
«Хоча операційні витрати зросли після приєднання до Amazon, у довгостроковій перспективі це більш вигідно для майбутнього розвитку бренду», – сказав представник бренду.
Компанія з інтеграції торгівлі та промисловості з Ханчжоу також заявила, що після переходу на модель FBA їхня фактична валова маржа суттєво не змінилася. Наразі їхній бренд входить до двадцятки найкращих серед жіночого одягу, а щоденний обсяг відвантажень перевищує тисячу найменувань.
Однак деякі продавці одягу висловили різні думки щодо раптового напливу трафіку. Багато компаній з виробництва одягу почали масово заходити на Amazon, побачивши можливість, що, ймовірно, спровокує чергову цінову війну у вже конкурентній категорії жіночого одягу, що ще більше скоротить норму прибутку пов'язаних продавців.
Натомість, категорія чоловічого одягу демонструє іншу картину — її зростання за шість місяців склало лише 4%, при цьому серед провідних брендів немає китайських продавців, а сторонні продавці становлять 57%. Паркс додав: «Довгострокова траєкторія незрозуміла, але споживання жіночого одягу явно зміщується на Amazon».
Amazon чітко відчув цю можливість. Він оголосив про продовження свого Prime Day з двох до чотирьох днів, що розглядається як точний удар у період спаду швидкої моди. Анонімний сторонній продавець Amazon повідомив, що платформа активно залучає міжнародних продавців з досвідом роботи у сфері швидкої моди та надає політику підтримки трафіку.
Галузеві інсайдери аналізують, що Amazon прагне захопити частку ринку протягом вразливого періоду SHEIN та Temu.
Однак, переваги ринку не були монополізовані виключно Amazon. Дані Consumer Edge показують, що бренди швидкої моди, такі як ASOS та Zara, також виграли від зміни витрат колишніх користувачів SHEIN/Temu.
Крім того, зростання акцій спостерігалося у дисконтних магазинів, таких як Ollie's Bargain Outlet, спортивних брендів, таких як Columbia та Foot Locker, універмагів, таких як Bloomingdale's та Nordstrom Rack, а також брендів молодіжного одягу, таких як Aeropostale та American Eagle.
Розширення за межі США
Зіткнувшись зі своїм скрутним становищем, ШЕЇН та Тему не вирішили сидіти склавши руки.
Паркс прогнозує, що такі компанії, як Temu, ініціюють розвиток локальних ланцюгів поставок у США: «Найбільша трансформація в американській індустрії моди відбувається в ланцюжку поставок. Раніше вони покладалися на політику найнижчого порогу de minimis для доставки невеликих посилок, але ця модель зараз стикається з труднощами». Коли Temu відмовилася від свого плану підвищення тарифів, вона заявила, що покриє витрати, перейшовши на локалізовану модель виконання замовлень.
Тим часом обидві платформи, можливо, перенаправили свої маркетингові бюджети на ринки за межами США. Дані Consumer Edge показують, що за перші три тижні травня продажі Temu в ЄС зросли більш ніж на 60% порівняно зі зростанням на 40-50% у березні та квітні.
Щодо країн, то Франція продемонструвала найшвидше зростання (понад 100% у порівнянні з попереднім місяцем у травні), ймовірно, пов'язане зі збільшенням місцевої реклами. Продажі SHEIN в ЄС зросли майже на 20% у травні (порівняно з низьким двозначним показником у квітні), а ринок Великої Британії продемонстрував річне зростання майже на 50%.
Аналітики зазначили: «Обидві компанії активно сприяють регіональній диверсифікації, можливо, готуючись до загострення торговельних суперечностей. Ці тенденції зростання можуть продовжитися або навіть прискоритися, але зрештою залежать від регуляторного середовища в Європі».
Однак вони наголосили: «США залишаються основним ринком. Зростання в Європі не може компенсувати спад у США; загальна ситуація для них не є оптимістичною».
Наша основна послуга:
·Морський корабель
·Повітряний корабель
· Дропшиппінг одного виробу з закордонного складу